Главная страница » Экономика » Продавцы страховых полисов увеличивают их цену на 25%

Продавцы страховых полисов увеличивают их цену на 25%

26.05.2010
Продавцы страховых полисов увеличивают их цену на 25%

«Росгосстрах» раскрыл затраты на вознаграждение агентов — за прошлый год они получили 5 млрд руб., или почти 25% от объема розничных продаж. То есть в среднем по 9000 руб. в месяц на одного агента

Средний размер вознаграждения агента в «Росгосстрахе» составляет около 25% премии, приносимой в компанию, и она готова платить больше, сообщил руководитель ее розничного направления Владимир Нечепа. По итогам 2009 г. общая сумма комиссий, выплаченных агентам «Росгосстраха», составила около 5 млрд руб., сказал он.

У компании 65 000 агентов. Тогда каждый из них в среднем получает 9000 руб. в месяц. Такую цифру подтверждает сотрудник регионального отделения страховщика.

«Зарплата наших агентов варьируется от 3000 до 40 000 руб., максимальная комиссия — 25% по страхованию имущества, за каско — 20%, за ОСАГО — 9%», — рассказывает он. И уточняет, что конкуренты «Росгосстраха» предлагают вознаграждение на таком же уровне.

«Начинающий продавать каско агент получает 15%, опытный агент с большими объемами вырастает до 22%, “эксклюзивный” может получать до 24%, в добровольном медицинском страховании комиссия редко бывает выше 5%, но в среднем ориентир на 20%», — говорит заместитель гендиректора «РЕСО-гарантии» Игорь Иванов. Директор департамента рейтингов финансовых институтов «Эксперт РА» Павел Самиев считает, что в среднем комиссия в крупных страховых компаниях из первой десятки составляет 15-20%. «В компаниях второго и третьего эшелонов средняя комиссия выше — 25-30%, — говорит он, добавляя: — Есть компании, которые платят и 40-45%, но это скорее маргиналы, претенденты на вылет с рынка, поскольку с такой комиссией нельзя работать даже в ноль, если нормально платить по страховым случаям».

«У нас действует диверсифицированный подход к комиссиям в зависимости от вида страхования, продукта и целей компании по привлечению того или иного клиентского сегмента. Например, в продажах каско розничным клиентам комиссии могут быть от 15 и до 30% по отдельным маркам и продуктам, а в страховании частных квартир и домов — около 30%», — говорит исполнительный вице-президент группы «Ренессанс страхование» Наталия Карпова.

Одна из самых низких комиссий — по ОСАГО. Закон ограничивает ее уровень 10%. Продажа полисов ОСАГО для агентов не является основной — это возможность дополнительного дохода, поясняет Нечепа. Дополнительного стимула для данного вида не требуется, считает Иванов: «10% — это замечательная комиссия, в Западной Европе комиссия по каско менее 7%, тем более что ОСАГО легко продавать, поскольку это обязательный вид страхования».

Агенты — один из драйверов роста продаж розничных страховых продуктов, их доля в общей премии страховщиков уже превысила 50% и будет продолжать расти, считает Самиев.
Похожие новости:

Рынок страхования КАСКО находится в упадке
Падение продаж новых автомобилей в 2009 г. подкосило рынок страхования каско — он упал на 20%. В лучшем случае в этом году рынок останется на прежнем уровне, прогнозирует...
Рынок страхования КАСКО находится в упадке
Белгородский филиал Росгосстраха выплатил клиентам за прошлый год более 200 ...
Итоги работы крупнейшего страховщика России в регионе подвели на сегодняшней пресс-конференции вице-президент госкомпании Владимир Нечепа и директор филиала в Белгородской области...
Белгородский филиал Росгосстраха выплатил клиентам за прошлый год более 200 ...
Каско становится популярнее из-за кризиса
Доля автовладельцев, которые добровольно страховали машины по каско, в первом полугодии 2009 года увеличилась до 75% - об этом свидетельствуют данные ежеквартального исследования...
Каско становится популярнее из-за кризиса
Выплаты по ОСАГО превысили поступления
В июле выплаты из гарантийных фондов Российского союза автостраховщиков по договорам ОСАГО за потерявшие лицензии компании впервые превысили поступления. Представители страховых...
Выплаты по ОСАГО превысили поступления
Страхование в плавном падении
В первом полугодии число страховых компаний сократилось до 743 с 830 годом ранее. Поступления страховщиков без обязательного медицинского страхования (ОМС) снизились на 8% и...
Страхование в плавном падении
Комментариев пока еще нет
Комментировать

События в мире
На правах рекламы