Как с выгодой представлять товар на выставочных стендах?
Выставки в выставочном центре «Экспоцентр» проводятся с самыми разными целями, но, в любом случае, товар или определенного рода услугу необходимо представить правильно. Для наибольшей эффективности экспертами даются несколько рекомендаций, которым с
тоит следовать. Специализация «Экспоцентра» — организация отраслевых выставок, тематика которых охватывает основные сферы отечественной и мировой экономики.
В первую очередь, необходимо наглядно продемонстрировать свойства своего товара, потому что это всегда лучше самого яркого рассказа о нем. Нужно дать клиенту возможность своими глазами увидеть то, о чем хотелось бы поведать. Для этого следует по максимуму продумать простоту и убедительность представления всех преимуществ своего товара.
Следует также вызвать интерес посетителей выставки к продукту, для чего необходимо обеспечить возможность прямого контакта с ним. Это поможет его понять, почувствовать, что наилучшим образом сказывается на формировании отношения к нему. Благодаря такой возможности посетители выставок могут намного быстрее решиться приобрести данный вид товара.
Следует отметить, что все лучше расположить так, чтобы посетители «Экспоцентра» могли свободно к ним подойти, рассмотреть и проверить соответствие техническим характеристикам. Чтобы можно было понять, из чего состоит товар и как его изготовляли, рекомендуется показывать на выставочном стенде товар в разрезе. Клиент будет видеть, что от него ничего не скрывают, и сформирует положительное мнение о производителе.
Согласно проводимым исследованиям, каждый человек мыслит ассоциативно, то есть рядом с мебелью можно расположить деревянное полено. Человеку на ум сразу же придет то, что для изготовления мебели использовался именно натуральный материал. Это тоже нужно учитывать в процессе организации выставочного стенда, чтобы представление было максимально эффективным.
Не нужно перенасыщать свой стенд, пытаясь завлечь посетителей их многообразием. Мозг человека быстро утомляется от переизбытка информации, и он машинально начинает искать товары, производители которых используют принцип «чем меньше, тем лучше». Лучше всего выбрать такой образец, который станет демонстрировать основное направление деятельности компании. Представить же полный ассортимент товара необходимо, но для этого лучше использовать печатные каталоги.
