Главная страница » Разное » Тренинги продаж в секторе b2b: какие вопросы они помогают решить?

Тренинги продаж в секторе b2b: какие вопросы они помогают решить?

02.08.2013

Тренинги продаж в секторе b2b: какие вопросы они помогают решить?

 

И к производителям, и к продавцам рынок В2В предъявляет довольно специфичные требования. Это особые методы продвижения, обеспечению рекламной и информационной поддержкой, организация мест продаж, обучение дилеров.

Если вы желаете знать, как добиться от оптового закупщика максимальных закупок, как правильно выстроить отношения с таким закупщиком, как стать долгосрочным и главным поставщиком оптовиков и как помочь им в раскручивании их дела, то следует пройти тренинги продаж в секторе b2b. Такие тренинги рассчитаны на консультантов, которые реализуют услуги и товары оптовым закупщикам. Среди основных моментов, которые помогают решить тренинги продаж в секторе b2b, стоит отметить следующие:

1. Организация процесса продажи:

• Слабые и сильные стороны разнообразных видов взаимодействия с оптовыми закупщиками.

• Важнейшие факторы, которые оказывают влияние на выбор методов продвижения продукции.

• Планирование общих действий по продвижению продукции и пр.

2. Привлечение внимания оптового закупщика и потребителя к вашей услуге либо товару:

• Оценка имеющихся и вероятных партнеров.

• Методы формирования базы клиентов.

• Личные и профессиональные качества продавца, который сотрудничает с оптовым закупщиком и пр.

3. Развитие сети:

• Принципы развития оптовика.

• Консультирование и обучение оптового покупателя и пр.

4. Управление продажами:

• Формирование климата продажи.

• Диагностика клиента.

• Использование аргументов, которые побуждают клиента к сотрудничеству и пр.
Похожие новости:

Налог с продаж vs НДС. Правительство сделало выбор
В начале декабря 2012 года премьер Дмитрий Медведев на встрече с членами РСПП попросил бизнес-сообщество решить, хочет ли оно платить за надбавку цены или же отдавать процент от...
Налог с продаж vs НДС. Правительство сделало выбор
В Анталии будут проходить гладиаторские бои
С конца мая в Анталии школа гладиаторов Аспендос проведет обучение турецких рестлеров искусству гладиаторского боя. В шоу, приглашают всех желающих туристов. Для боя предложены...
В Анталии будут проходить гладиаторские бои
Apple проконтролирует продажи iPhone 3Gs в РФ
Apple недовольна тем, как шли продажи аппаратов 3G в России, и считает, что основная причина в плохом продвижении товара. Как стало известно РБК daily, накануне начала продаж...
Apple проконтролирует продажи iPhone 3Gs в РФ
Сезон рождественских продаж в США открылся раньше
Компании надеются таким образом компенсировать слабые летние продажи. Американские ритейлеры в 2009 году начинают сезон рождественских продаж раньше, чтобы компенсировать слабые...
Сезон рождественских продаж в США открылся раньше
Объём закупок Белгородской сбытовой компании на оптовом рынке электроэнерги ...
Белгородской сбытовой компанией, гарантирующим поставщиком электроэнергии на территории области, на оптовом рынке электроэнергии в мае текущего года закуплено 669 млн кВтч....
Объём закупок Белгородской сбытовой компании на оптовом рынке электроэнерги ...
Комментариев пока еще нет
Комментировать
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Введите два слова, показанных на изображении: *

События в мире
На правах рекламы