Тренинги продаж в секторе b2b: какие вопросы они помогают решить?

 

И к производителям, и к продавцам рынок В2В предъявляет довольно специфичные требования. Это особые методы продвижения, обеспечению рекламной и информационной поддержкой, организация мест продаж, обучение дилеров.

Если вы желаете знать, как добиться от оптового закупщика максимальных закупок, как правильно выстроить отношения с таким закупщиком, как стать долгосрочным и главным поставщиком оптовиков и как помочь им в раскручивании их дела, то следует пройти тренинги продаж в секторе b2b. Такие тренинги рассчитаны на консультантов, которые реализуют услуги и товары оптовым закупщикам. Среди основных моментов, которые помогают решить тренинги продаж в секторе b2b, стоит отметить следующие:

1. Организация процесса продажи:

• Слабые и сильные стороны разнообразных видов взаимодействия с оптовыми закупщиками.

• Важнейшие факторы, которые оказывают влияние на выбор методов продвижения продукции.

• Планирование общих действий по продвижению продукции и пр.

2. Привлечение внимания оптового закупщика и потребителя к вашей услуге либо товару:

• Оценка имеющихся и вероятных партнеров.

• Методы формирования базы клиентов.

• Личные и профессиональные качества продавца, который сотрудничает с оптовым закупщиком и пр.

3. Развитие сети:

• Принципы развития оптовика.

• Консультирование и обучение оптового покупателя и пр.

4. Управление продажами:

• Формирование климата продажи.

• Диагностика клиента.

• Использование аргументов, которые побуждают клиента к сотрудничеству и пр.